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博客來書籍館;請給我方法是誰把蘋果賣到一個都不剩

作者：羅伯特?尼爾森譯者：王艷萍出版社：財經傳訊出版日期：2009年05月26日語言：繁體中文 ISBN：9789861301389 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;請給我方法是誰把蘋果賣到一個都不剩

top 坊間的書只有教推銷員如何用高段的話術贏得第一張訂單但是，往往沒有教推銷員往後的路該怎麼走而且活的好...成功的銷售絕對不是單純的運用小伎倆來促使推銷成功真正有效的銷售方法是可以增加銷售利潤又能讓成交訂單源源不絕！！提供你最務實的建議◎培養成功銷售的習慣：成功者和失敗者之間的不同，關鍵在於他們的習慣不同，留心觀察成功者的習慣，把這些習慣當作自己日常生活的標準，豈不是明智之舉？◎攻破顧客的心理防禦：對很多人來說，世界上最令人恐懼的事情之一就是與陌生人打交道。因此，冷漠是推銷業中最忌諱的對待顧客的態度。與人打交道時，如果心中充滿愛，那麼對方就會放下內心的防禦，對你產生比較深刻的印象。◎培養堅持不懈的精神：一個推銷員是否能夠成功，主要看他是否會再失敗後多做一次嘗試。一個成功的推銷員不會因為顧客一開始就拒絕而放棄這次機會，相反地，他會再試一次。◎提高自尊心：用拿破崙?希爾的話說：“有多大的挫折，就會有多大的價值。”重要的是，要換個角度看挫折，並且找出它自身隱藏的巨大價值。◎改掉拖拉的習慣：最浪費時間的一件事就是每天早上醒來沒有為自己制定當天的目標。沒有目標，人就會變的無所事事，之後伴隨而來的經常是空虛和困惑。本書特色一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南本書是為緬懷已故文壇巨匠-奧格?曼迪諾-而著。作者將曼迪諾經典勵志暢銷書《世界上最偉大的推銷員》做為本書銷售培訓課程的基礎，並在古老羊皮卷裡融入觀點、練習和世界上十位最偉大的推銷培訓專家及激勵大師的思想精隨。《請給我方法-是誰把蘋果賣到一個都不剩，世界上最偉大的推銷員執行手冊》是一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南。它提供你真正有效的銷售方法，不但增加你的銷售利潤，同時又使你保持最高道德水準。作者簡介羅伯特?尼爾森前美國國家貿易協會培訓總監，作家，銷售培訓專家，勵志演說家。羅伯特?尼爾森為美國知名銷售培訓專家，他經常應邀舉行演講，他的演講使許多聽眾成為成功的推銷員，在參與奧格?曼迪諾的“積極的心理素質”培訓計畫前，羅伯特?尼爾森曾經擔任美國國家貿易協會培訓總監。

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