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應對專利懸崖 賽諾菲中國多元突進

汽車貸款桃園大溪汽車貸款半年前，當龍賢禮(Jean-Luc-Lowinski)加入賽諾菲，出任這傢法國醫藥企業在亞洲區高級副總裁時，他清楚地知道，自己要應對的是怎樣的一場“危機”。對於包括賽諾菲在內的許多大型跨國制藥企業來說，2012年都是艱難的時刻。2012年5月，公司主打產品之一抗血栓藥物“波立維”剛剛在全球專利到期，抗腫瘤藥物“樂沙定”在美國的專利保護也已到期。來自美國醫藥研究與制造商協會的數據顯示，因仿制藥入侵影響銷量將在2012年發生，預計在美國因仿制藥上市導致專利藥損失約332億美元。在歐美市場失去“波立維”和“樂沙定”的專利後，賽諾菲在接下來的兩年內將失去25%的銷售額。這意味著，龍賢禮主要負責的大中華區、東南亞等地的業務將成為公司業務增長的主要來源。一方面是“專利懸崖”的危機，另一方面，該公司需要將更多新產品引入中國乃至亞洲市場，取代面臨仿制藥競爭的暢銷藥。競逐中國事實上，在2008年前後，中國市場對於賽諾菲的貢獻並不多，該公司大中華區業務在新興市場中所占的比例，在2007年也不過7%。但在過去四年開始的一場大規模的重組之後，這傢傳統的法國企業賽諾菲將業務單元重整收縮為疫苗領域、健康藥業、糖尿病治療、動物保健、創新產品和罕見病、新興市場等七個增長平臺。在疫苗和動物健康等領域的投資使得賽諾菲在未來若幹年內將較少受到專利過期影響。而在新興市場的大肆擴張使賽諾菲逐步奠定優勢地位。目前，包括中國市場在內的大中華地區占到整個新興市場銷售份額的12%，而新興市場的銷售額大約占到賽諾菲總銷售額的31%。如賽諾菲集團CEO魏巴赫所言，“中國是賽諾菲的核心市場”。在對美國業務裁員40%、歐洲進行重組的同時，賽諾菲對中國的投資仍不斷加大。未來5年，中國會成為賽諾菲的第二大市場。在龍賢禮上任後不到一個月後，2012年5月28日，賽諾菲在華投資的甘精胰島素生產線正式投產，這是賽諾菲在國內第一條第三代胰島素的生產線。該項投資將幫助賽諾菲擴大在中國的業務優勢。2012年第一季度的數據顯示，賽諾菲甘精胰島素全球銷售額增長約17%，而中國市場甘精胰島素銷售增幅在60%左右。盡管受到瞭來自競爭對手的威脅，2012年賽諾菲中國的銷售額仍超過10億歐元，成為中國最大的跨國疫苗公司，在處方藥物市場排名第四，是中國排名第五的跨國健康藥業公司。此前，賽諾菲將亞太區總部從新加坡搬遷到上海，並以這兩次並購為標志，開始瞭賽諾菲在中國的戰略升級。2010年1月，賽諾菲與杭州民生藥業共同組建的新的健康藥業合資企業，擁有的核心品牌包括民生藥業的拳頭產品“21金維他”，進入維生素這個中國非處方藥的最大領域。2010年10月，賽諾菲以5億多美元收購中國藥品生產商兼分銷商BMP太陽石集團，借此挺進中國三、四線城市，並填補瞭健康藥業的空白。龍賢禮認為，“世界上很少有哪個市場像中國這樣，在政府不斷推出的新政策下讓患者獲得更多醫療服務和產品，同時又是如此復雜。但無論如何，這個增長是可持續的。”這位能說一口流利中文的法國人，因為“希望回到中國來”而加盟賽諾菲，此前，他是拜耳（一傢擁有醫藥業務的德國公司）動物保健部門全球負責人。作為曾涉足全球市場的管理者，龍賢禮深諳中國的醫療體制改革將給外資醫藥企業帶來的挑戰。“新的產品組合將是賽諾菲全面滿足中國市場需求的關鍵。”他說，“我們需要不斷推出新的產品，不斷滿足中國患者的需求。”2013年是賽諾菲進入中國的第三十個年頭。賽諾菲在中國市場推出新產品將包括用於幫助透析的慢性腎臟病患者控制血清磷水平的藥物“諾維樂”以及速效胰島素類似物“艾倍得”和與之配合使用的“來得時”（註射胰島素用）。有消息顯示，現在賽諾菲在中國有6傢生產廠，其中4傢在擴建或者新建中。賽諾菲在杭州健康藥業的新工廠預計2013年投產，主要生產在中國上市的OTC產品。同樣位於杭州的制藥工廠新廠房預計也將在2013年投產，斥資4.1億元人民幣。而位於南昌的梅裡亞動物保健工廠也投資7000萬美元擴建瞭廠房。賽諾菲在深圳建立的疫苗工廠正在等待審批投產，是首傢外資落戶中國的疫苗工廠，投資7億元人民幣，年產能為2500萬支疫苗。“我們有非常優秀的產品，我們的目標是讓大傢以負責任的態度去合理使用它。從長遠來看，這筆投資是值得的。相信未來會得到很好的回報。”龍賢禮表示。多元化創新龍賢禮認為，在中國醫藥(600056,股吧)行業已經高度競爭的大城市以外，尋找新興市場，將使賽諾菲獲益。“這是能夠提升賽諾菲業務發展速度的主要方式。”他說。目前，賽諾菲是中國第一個建立類似獨立事業部體系的外資制藥企業。2011年，賽諾菲通過支持衛生部啟動的中國糖尿病綜合管理項目（CIDE）“基層醫療事業部”項目，對一萬餘名縣級醫生進行瞭心血管及糖尿病規范診療的培訓，提高其治療水平。該項目今年的覆蓋范圍將從9個省擴大到13個。在談及該項目時，龍賢禮表示，“我們並不是把上海的代表送到成都某一個鄉鎮醫院，而是希望在當地找到對當地情況比較熟悉的人員，然後對他們進行培訓，對於賽諾菲而言，更重要的成功因素是人。”通過對糖尿病人和醫生的培訓，賽諾菲得以獲得更多來自縣級城市的信息反饋，得以掌握中國“縱深”市場的一手數據，並以此推動新產品的研發和上市。負責該公司亞太研發中心的賽諾菲亞太研發中心總裁江寧軍認為，二、三級市場對於健康需求的大幅增長不僅使一批跨國企業開始調整策略，也推動瞭賽諾菲在中國研發戰略的推進。“賽諾菲正在加速全球新藥流通進入中國市場，同時充分利用中國獨特資源，實現研發創新。”他說。此前，中國新藥獲批上市的時間，比賽諾菲總部新藥獲批上市時間大概晚三年左右。為瞭爭取相應藥物在中國市場同期上市，賽諾菲中國研發中心正參與賽諾菲全球研發中心的臨床研究；同時將中國臨床實驗和藥物開發與全球項目平行進行，並對大量的已上市藥物新適應癥的研究，以便探索用於胃癌、肝癌等亞太地區疾病的治療。賽諾菲亞太研發中心自2010年成立以來，開始探索亞太地區特有的研發機會。目前，全球約50%以上的肝癌患者在中國，中國有9200萬糖尿病患者，中風也是高發疾病。江寧軍負責為賽諾菲在亞太地區研發戰略的規劃和實施。他表示，跨國醫藥區域需要針對中國乃至亞太地區的常見病和地區性疾病開放產品是毋庸置疑的，但是賽諾菲采取瞭一個更聰明的研發策略——與中國最頂尖的科研院所合作，通過在中國的研發工作，在地區進行有針對性的新藥研發。“在利用中國本地公司的優秀人才、設備以及網絡，共同研發全球最新最好的藥物方面賽諾菲獲益匪淺。”龍賢禮表示。2010年，該中心和上海生命科學研究院共同改進和驗證的藥物成為首個授權給外資藥企的抗腫瘤生物制劑，有望給治療肝癌提供有效的解決方案。2012年9月，賽諾菲研發和中國醫藥工業研究總院簽署瞭聯合開發罕見病的備忘錄。目前，賽諾菲全球的研發儲備包括17個新的分子實體，如果加上處於後期臨床及註冊階段的研究，實際一共有24個，是目前醫藥工業界最豐盛的產品線。賽諾菲已經在全球提交瞭新藥“Lyxumia”的註冊申請，今年也會在中國提交註冊，該藥物會使患者在糖尿病控制上更加有效。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '房屋信用貸款借款利率多少免費諮詢試算

新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-01/150869011.html
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    mackmabe53 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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